Juegos, retos y simulaciones

LE COMPRO SU GALLINA

Esta dinámica plantea una negociación sencilla y memorable para observar persuasión, resistencia y acuerdos. Ayuda a practicar argumentos, escucha y manejo de objeciones.

Resumen operativo

La vista inicial permite decidir si la dinámica sirve para el momento y acceder rápido a la guía completa.

Decisión inicial

Objetivo principal:

Que los participantes comprendan el sentido de la dinámica y puedan aplicar lo aprendido en su contexto real.

Cuándo usarla:

Cuando necesites abrir participación, ordenar una conversación o activar aprendizaje grupal con una experiencia concreta.

Cuidado clave:

Mantener el encuadre, cuidar el ritmo y asegurar que todas las voces tengan posibilidad de participar.

Señal de éxito:

El grupo nombra aprendizajes concretos y puede traducirlos en acuerdos o acciones posteriores.

Materiales necesarios

Todo lo que hay que preparar antes de reunir al grupo. La calidad del material también comunica cuidado profesional.

Preparación

Preparación de materiales

Disponibilidad o tipo: Fácil Adquisición

Lista concreta

Hoja del instructor La Historia.

Papelitos, tarjetas o fichas a modo de dinero.

Criterio de cantidad y calidad

Calcula cantidades según el tamaño del grupo y deja margen para reposición.
Prepara todos los materiales antes de reunir al grupo; evita buscar o repartir elementos mientras la dinámica ya está en marcha.
Ten una reserva adicional para reemplazos, errores o participantes que se integren a último momento.
Cuida la presentación: usa hojas o tarjetas limpias, legibles y del mismo formato para que la actividad se perciba preparada.

Nota para quien facilita:

Deja todo listo antes de abrir la actividad. Evita buscar, cortar, repartir o corregir materiales cuando el grupo ya está esperando instrucciones.

Instrucciones de aplicación

Todo lo necesario para preparar, explicar, conducir y cerrar la dinámica sin improvisar.

Guía central

Antes de iniciar

Confirma objetivo, tiempo, tamaño del grupo, materiales y nivel de energía. Explica qué se hará, cuánto durará y qué actitud se espera.

Consigna sugerida

“Vamos a realizar una actividad breve. Lo importante no es hacerla perfecta, sino observar qué ocurre, qué aprendemos y cómo podemos aplicar ese aprendizaje.”

Reglas de cuidado

Cuida el ritmo, evita exposiciones innecesarias y detén la actividad si el grupo pierde claridad, seguridad o respeto.

Paso a paso para facilitar

Invita a los participantes a poner atención a la historia que se les narrará a continuación.
Narra de la historia, dos ocasiones.
Indica a los participantes a tomar una decisión en forma completamente individual, sin contaminación alguna, sin utilizar papel ni lápiz ni representación gráfica. Deben decidir si Pedro y Pablo quedaron a mano, si alguno de ellos ganó más que el otro y qué cantidad.
Integra pequeños grupos, con las personas que tengan la misma decisión: las personas que hayan decidido que Pedro y Pablo quedaron a mano; las que piensan que Pedro ganó $10.00, las que piensan que ganó $20.00; las que piensan que Pablo ganó $10.00 etc.
Indica a los subgrupos que comenten entre ellos por qué llegaron a tomar esa decisión y que nombren un representante del grupo.
A continuación cada representante de grupo, plantea a todos los asistentes el por qué su grupo llegó a esa conclusión.
Una vez terminado, se invita a las personas que hayan cambiado de opinión, pasen al grupo que crean conveniente y dialoguen nuevamente entre sí por qué llegaron a tomar esa decisión y que nombren un representante de grupo.
Se pide a los representantes de todos los grupos pasen al centro del salón para ponerse de acuerdo en una decisión y su por qué. Se les da 5 minutos más o menos. Los demás miembros no tienen derecho a hablar; podrán escuchar los puntos de vista de los representantes, proporcionar argumentos a su representante y / o sustituirlo en un momento dado, habiéndolo acordado el grupo.
Nuevamente se invita a los participantes a cambiar de grupo si lo desean hacer.
Se continúa la dinámica hasta donde lo considere necesario. Puede ser que en esta etapa sólo queden 2 o 3 grupos.
Se da una explicación a todo el grupo en forma plástica, actuando una persona como Pedro, otra como Pablo y otra como la gallina. Se les dan 10 papeles (tarjetas o fichas) que representan $10 cada uno a Pedro, y otros 10 papeles a Pablo ($100 cada uno).
Físicamente se construye la historia paso por paso hasta llegar a la conclusión final: Pedro gana $20.
En sesión plenaria, facilita el que los participantes comenten el ejercicio.
Guía una conversación para que el grupo analice cómo se puede aplicar lo aprendido en su vida.
LE COMPRO SU GALLINA
HISTORIA
Pedro se encuentra en su casa y de repente se le ocurre la idea de ir al pueblo a comprar una mercancía. Al pasar por la casa de Pablo, ve que tiene una hermosa gallina en el patio y le dice que quiere comprársela.
Pablo le dice que sí, que no hay problema y que se la vende en $60.00. Pedro está conforme, le da los $60.00 a Pablo, toma la gallina y se la lleva a su casa.
Al otro día, Pablo se da cuenta que no tiene más gallinas y que no tiene huevos en la alacena y se arrepiente de haber vendido su gallina. Va con Pedro y le dice que si no se la puede vender porque realmente la necesita y no sabe por qué la vendió. Pedro acepta pero dice que el precio de la gallina es ahora de $70.00. Pablo acepta, le da los $70.00 y se va con la gallina a su casa muy a gusto.
Al siguiente día, nuevamente se le ocurre a Pedro ir al pueblo, vuelve a pasar por la casa de Pablo, ve a la gallina de nuevo y la ve más grande y hermosa. Entra con Pablo y le pide que por favor le venda la gallina, que realmente le gustaría tenerla. Pablo acepta pero se la vende al precio de $80.00. Se va Pedro a su casa, feliz y contento, después de haberle pagado los $80.00, por la gallina.
Al otro día Pablo regresa con Pedro y le dice que se arrepiente otra vez de haberle vendido la gallina que por favor se la venda esta vez. Pedro acepta pero vendiéndola al precio de $90.00 le da los noventa y se lleva su gallina quedándose con ella como al principio.
PREGUNTA AL GRUPO: Individualmente, sin contaminación mutua, sin utilizar papel ni lápiz ni representaciones gráficas, o sea, mentalmente, deben decidir si Pedro y Pablo quedaron a mano o si alguno de ellos se ganó más que el otro y que cantidad.
Artículo recomendado al final: "¿Es bueno tener siempre la razón?".
Warren Schmidt.

Guion de conducción

Abrir"Vamos a trabajar una experiencia breve. Lo importante es observar qué ocurre y qué podemos aprender de eso."
Dar encuadre"Cuiden la participación, escuchen la consigna y eviten resolver antes de comprender qué se pide."
Activar"Durante la actividad observen cómo participan, cómo se organizan y qué patrones aparecen."
Pausar"Detengamos un momento: ¿qué está funcionando?, ¿qué necesita ajuste?"
Transferir"¿Dónde aparece algo parecido en nuestro trabajo, convivencia o proceso de aprendizaje?"

Frases útiles para conducir

"No buscamos hacerlo perfecto; buscamos observar cómo lo hacemos."
"Vuelvan a la consigna central antes de avanzar."
"Lo importante ahora es nombrar el patrón, no culpar a nadie."
"Convirtamos lo vivido en un acuerdo concreto."

Qué observar

Observa participación, comprensión de la consigna, liderazgo, comunicación, energía, resistencias y calidad del cierre.

Preparación

Aquí viven las decisiones previas: diagnóstico, modalidad, cantidad de participantes y checklist.

Diagnóstico previo

Antes de iniciar, marca el estado dominante del grupo. La recomendación ajusta ritmo, cuidado y profundidad.

Recomendación

Reduce la explicación inicial, activa rápido y reserva el análisis para el cierre. Prioriza una consigna simple y una pregunta final potente.

Semáforo de riesgos

BajoConfusión metodológica

Prevén con una consigna breve y visible.

BajoExposición emocional

Ajusta el nivel de apertura al clima real del grupo.

BajoRitmo y participación

Cuida que nadie quede fuera y que el tiempo no desordene la experiencia.

Planificador rápido

Define modalidad, cantidad de participantes y versión de aplicación para adaptar la dinámica al contexto real.

Modo de aplicación

Prepara espacio, materiales y tiempos visibles para sostener una experiencia clara.

Participantes

Duración estimada: 60 Minutos

Cuándo usarla

Ideal para

Cuando el objetivo sea convertir la actividad en una experiencia guiada con propósito, participación y cierre reflexivo.

Evitar si

El grupo no cuenta con tiempo suficiente para cerrar, hay baja seguridad psicológica o la consigna puede malinterpretarse.

Señales de éxito

El grupo participa, nombra aprendizajes concretos y puede relacionar la experiencia con su realidad.

Cuidado clave

Mantener el encuadre, cuidar el ritmo y asegurar que todas las voces tengan posibilidad de participar.

Versiones de aplicación

Usa una sola ronda, cierre breve y una pregunta de transferencia.

Conducción en vivo

El temporizador y las frases de conducción aparecen aquí porque se usan durante la actividad.

Temporizador sugerido

60:00

Frases útiles

Abrir

“Lo importante es observar cómo trabajamos, no hacerlo perfecto.”

Pausar

“Detengamos un minuto: ¿qué está funcionando y qué necesita ajuste?”

Cuidar

“Volvamos a la consigna y cuidemos que todas las personas puedan participar.”

Transferir

“¿Dónde aparece algo parecido en nuestro contexto real?”

Observación

Marca los patrones visibles. Usa solo los más relevantes para orientar el cierre.

Panel de observación en vivo

Marca los patrones que aparezcan. Usa los más relevantes para orientar el cierre.

Hubo participación equilibrada. Apareció liderazgo o influencia informal. Hubo confusión por falta de acuerdos. El grupo corrigió su forma de trabajar. Alguien quedó fuera o participó poco. Se logró conectar la actividad con la realidad.

Patrones marcados: 0

Qué mirar con ojo experto

Participación

Quién entra rápido, quién duda y quién necesita invitación.

Comunicación

Cómo circulan instrucciones, preguntas y acuerdos.

Regulación

Cómo maneja el grupo presión, silencio, error o desacuerdo.

Aprendizaje

Si pueden nombrar un cambio aplicable después de la actividad.

Cierre

Elige el foco del debrief y termina con aprendizajes aplicables.

Debrief por objetivo

Enfoca el cierre en acuerdos, coordinación, participación y aprendizaje aplicable.

Preguntas de cierre

¿Qué ocurrió que vale la pena mirar con atención?

¿Qué comportamiento ayudó al grupo?

¿Qué dificultad apareció y cómo se manejó?

¿Qué aprendizaje concreto podemos aplicar desde hoy?

Detalle completo de la dinámica

Información completa de aplicación, reorganizada para consulta rápida sin mezclarla con la conducción en vivo.

Referencia

Objetivos

I. Aprender a escuchar y comprender el punto de vista de los demás.

II. Aprender a dialogar y ver su necesidad e importancia.

III. Detectar la actitud personal ante situaciones difíciles o de conflicto, siendo integrantes de un grupo.

Duración

Duración: 60 Minutos

Material

Fácil Adquisición

Hoja del instructor La Historia.

Papelitos, tarjetas o fichas a modo de dinero.

Tamaño del grupo

10 a 30 Participantes

Lugar

Amplio Espacio

Salón que facilite la amplitud de movimientos, la formación de pequeños y grandes grupos en los distintos sitios del aula. Sillas fácilmente movibles.

Desarrollo

IR A FORMATO

I. El instructor invita a los participantes a poner atención a la historia que se les narrará a continuación.

II. El instructor Narra de la historia, dos ocasiones.

III. El instructor indica a los participantes a tomar una decisión en forma completamente individual, sin contaminación alguna, sin utilizar papel ni lápiz ni representación gráfica. Deben decidir si Pedro y Pablo quedaron a mano, si alguno de ellos ganó más que el otro y qué cantidad.

IV. El instructor integra pequeños grupos, con las personas que tengan la misma decisión: las personas que hayan decidido que Pedro y Pablo quedaron a mano; las que piensan que Pedro ganó $10.00, las que piensan que ganó $20.00; las que piensan que Pablo ganó $10.00 etc.

V. El instructor indica a los subgrupos que comenten entre ellos por qué llegaron a tomar esa decisión y que nombren un representante del grupo.

VI. A continuación cada representante de grupo, plantea a todos los asistentes el por qué su grupo llegó a esa conclusión.

VII. Una vez terminado, se invita a las personas que hayan cambiado de opinión, pasen al grupo que crean conveniente y dialoguen nuevamente entre sí por qué llegaron a tomar esa decisión y que nombren un representante de grupo.

VIII. Se pide a los representantes de todos los grupos pasen al centro del salón para ponerse de acuerdo en una decisión y su por qué. Se les da 5 minutos más o menos. Los demás miembros no tienen derecho a hablar; podrán escuchar los puntos de vista de los representantes, proporcionar argumentos a su representante y / o sustituirlo en un momento dado, habiéndolo acordado el grupo.

IX. Nuevamente se invita a los participantes a cambiar de grupo si lo desean hacer.

X. Se continúa la dinámica hasta donde el instructor lo considere necesario. Puede ser que en esta etapa sólo queden 2 o 3 grupos.

XI. Se da una explicación a todo el grupo en forma plástica, actuando una persona como Pedro, otra como Pablo y otra como la gallina. Se les dan 10 papeles (tarjetas o fichas) que representan $10 cada uno a Pedro, y otros 10 papeles a Pablo ($100 cada uno)

XII. Físicamente se construye la historia paso por paso hasta llegar a la conclusión final: Pedro gana $20.

XIII. El instructor, en sesión plenaria, facilita el que los participantes comenten el ejercicio.

XIV. El instructor guía un proceso para que el grupo analice, como se puede aplicar lo aprendido en su vida.

LE COMPRO SU GALLINA

HISTORIA

Pedro se encuentra en su casa y de repente se le ocurre la idea de ir al pueblo a comprar una mercancía. Al pasar por la casa de Pablo, ve que tiene una hermosa gallina en el patio y le dice que quiere comprársela.

Pablo le dice que sí, que no hay problema y que se la vende en $60.00. Pedro está conforme, le da los $60.00 a Pablo, toma la gallina y se la lleva a su casa.

Al otro día, Pablo se da cuenta que no tiene más gallinas y que no tiene huevos en la alacena y se arrepiente de haber vendido su gallina. Va con Pedro y le dice que si no se la puede vender porque realmente la necesita y no sabe por qué la vendió. Pedro acepta pero dice que el precio de la gallina es ahora de $70.00. Pablo acepta, le da los $70.00 y se va con la gallina a su casa muy a gusto.

Al siguiente día, nuevamente se le ocurre a Pedro ir al pueblo, vuelve a pasar por la casa de Pablo, ve a la gallina de nuevo y la ve más grande y hermosa. Entra con Pablo y le pide que por favor le venda la gallina, que realmente le gustaría tenerla. Pablo acepta pero se la vende al precio de $80.00. Se va Pedro a su casa, feliz y contento, después de haberle pagado los $80.00, por la gallina.

Al otro día Pablo regresa con Pedro y le dice que se arrepiente otra vez de haberle vendido la gallina que por favor se la venda esta vez. Pedro acepta pero vendiéndola al precio de $90.00 le da los noventa y se lleva su gallina quedándose con ella como al principio.

PREGUNTA AL GRUPO: Individualmente, sin contaminación mutua, sin utilizar papel ni lápiz ni representaciones gráficas, o sea, mentalmente, deben decidir si Pedro y Pablo quedaron a mano o si alguno de ellos se ganó más que el otro y que cantidad.

Artículo recomendado al final: "¿Es bueno tener siempre la razón?"

Warren Schmidt

Hoja para participantes

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Hoja para participantes

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Dinámica grupal