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Negociación y manejo de conflictos

GANE, TANTO COMO PUEDA

Esta dinámica explora la tensión entre competir y cooperar cuando hay beneficios en juego. Ayuda a analizar confianza, estrategia, negociación y consecuencias de buscar ganancia individual o colectiva.

Resumen operativo

La vista inicial permite decidir si la dinámica sirve para el momento y acceder rápido a la guía completa.

Decisión inicial
Objetivo principal:

Que los participantes comprendan el sentido de la dinámica y puedan aplicar lo aprendido en su contexto real.

Cuándo usarla:

Cuando necesites abrir participación, ordenar una conversación o activar aprendizaje grupal con una experiencia concreta.

Cuidado clave:

Mantener el encuadre, cuidar el ritmo y asegurar que todas las voces tengan posibilidad de participar.

Señal de éxito:

El grupo nombra aprendizajes concretos y puede traducirlos en acuerdos o acciones posteriores.

Materiales necesarios

Todo lo que hay que preparar antes de reunir al grupo. La calidad del material también comunica cuidado profesional.

Preparación
Preparación de materiales

Disponibilidad o tipo: Fácil Adquisición

Lista concreta

Hoja de "Gane Tanto Como Pueda" a cada pareja.

Lápices.

Criterio de cantidad y calidad
  • Calcula cantidades según el tamaño del grupo y deja margen para reposición.
  • Prepara todos los materiales antes de reunir al grupo; evita buscar o repartir elementos mientras la dinámica ya está en marcha.
  • Ten una reserva adicional para reemplazos, errores o participantes que se integren a último momento.
  • Cuida la presentación: usa hojas o tarjetas limpias, legibles y del mismo formato para que la actividad se perciba preparada.
Nota para quien facilita:

Deja todo listo antes de abrir la actividad. Evita buscar, cortar, repartir o corregir materiales cuando el grupo ya está esperando instrucciones.

Instrucciones de aplicación

Todo lo necesario para preparar, explicar, conducir y cerrar la dinámica sin improvisar.

Guía central
Antes de iniciar

Confirma objetivo, tiempo, tamaño del grupo, materiales y nivel de energía. Explica qué se hará, cuánto durará y qué actitud se espera.

Consigna sugerida

“Vamos a realizar una actividad breve. Lo importante no es hacerla perfecta, sino observar qué ocurre, qué aprendemos y cómo podemos aplicar ese aprendizaje.”

Reglas de cuidado

Cuida el ritmo, evita exposiciones innecesarias y detén la actividad si el grupo pierde claridad, seguridad o respeto.

Paso a paso para facilitar

  1. Las parejas que forman el subgrupo de ocho, se sientan lo suficientemente lejos una de la otra para que puedan discutir confidencialmente, pero lo suficientemente cerca para que interactúen.
  2. 2.5.
  3. Los subgrupos formados por ocho personas, se dividen en cuatro parejas. Desde ahora los subgrupos se llaman equipos. Cada uno se sienta como se ve en la figura anterior. A cada pareja se le da una Hoja del Marcador y se le pide que la estudie. Al cabo de tres minutos, se les pide a las "parejas" que compartan lo que comprendieron del juego.
  4. Lee en voz alta las siguientes instrucciones:.
  5. El título del ejercicio es "Gane Tanto Como Pueda". Deben tener este objetivo en mente durante todo el ejercicio.
  6. Hay tres reglas clave:.
  7. No debe hablar con otros miembros de su equipo a menos que obtenga permiso para hacerlo Está prohibida la comunicación tanto oral como no verbal.
  8. Cada pareja debe estar de acuerdo en cualquier selección que hagan para cada etapa.
  9. Debe asegurarse que los otros miembros de su equipo no conozcan la selección de la pareja hasta que se le diga que la revelen.
  10. Hay diez etapas en este ejercicio. Durante cada etapa usted y su pareja tendrán un minuto para marcar su selección para cada etapa. Recuerde las reglas. Ahora tomará un minuto para marcar su selección en la etapa número uno.
  11. (Después de un minuto). Si no marcaron su elección por favor levante la mano. (se asegura que todas las parejas hayan terminado la tarea antes de seguir, pero manteniendo el ejercicio en actividad).
  12. Comparta su opinión con los otros miembros del equipo.
  13. Marque su anotación en la Hoja del Marcador, para la primera etapa de acuerdo con el catálogo de pagos.
  14. ¿Hay algunas preguntas sobre el marcador?. (Las respuestas a todas las preguntas concernientes al propósito del ejercicio deben ser, "El nombre del juego es Gane Tanto Como Pueda").
  15. (continúa el juego como sigue):.
  16. Tiene un minuto para marcar su selección en la segunda etapa.
  17. ¿Alguna pareja no ha terminado?
  18. Compartan y anoten el marcador.
  19. (El juego continúa con las etapas tres y cuatro que son iguales a la una y dos).
  20. La quinta etapa es de premio. Notará que la Hoja de Cuentas indica que la cantidad que gane o pierda se multiplica por tres. Antes de que le pregunte su marca de la selección, se le permitirá discutir este ejercicio con los demás miembros del equipo. Después de discutir en equipo, tienen usted y su pareja sólo un minuto para discutir la decisión, como en las etapas anteriores. Ahora tendrán tres minutos para discutir nuevamente con el equipo. (Esta se detiene después de tres minutos) Ahora usted y su pareja tienen un minuto para marcar su decisión de la quinta etapa. Recuerde las reglas al respecto. (Después de que ha pasado el minuto) ¿Alguna pareja no ha terminado? Compartan y anoten.
  21. (lleva a cabo las etapas seis y siete como las etapas de la uno a la cuatro).
  22. (La etapa ocho es igual a la cinco, con el premio elevado de tres a cinco veces).
  23. (La etapa nueve es como las etapas de la uno a la cuatro y la seis y siete).
  24. (La etapa diez es como la cinco y la ocho, sólo que el premio aumenta a diez veces).
  25. (hace que cada equipo sume su marcador neto, sacado de los marcadores de las cuatro parejas ejemplo; + 18, - 21, + 6 y + 2 = + 5. Lo máximo del marcador por equipo es + 100, por ejemplo, + 25, + 25, y + 25 si las cuatro parejas escogen siempre Y, optando por colaborar en cada etapa.
  26. Abre una discusión sobre el proceso del ejercicio y sus implicaciones. Deben analizarse los siguientes puntos clave.
  27. ¿Usted colaboró en "Gane Tanto Como Pueda" como pareja o como equipo?
  28. Deben considerarse los efectos de competencia y de colaboración.
  29. ¿Cómo se comparó el marcador del equipo con el posible de + 100?
  30. ¿Cómo se puede relacionar este ejercicio, con otras situaciones de grupo?
  31. Si hay tiempo, puede discutir sobre los conceptos de las estrategias de ganar - perder; perder - perder; ganar - ganar.
  32. Guía una conversación para que el grupo analice cómo se puede aplicar lo aprendido en su vida.
  33. HOJA DE MARCADOR DE GANE TANTO COMO PUEDA
  34. INSTRUCCIONES
  35. En diez etapas sucesivas usted y su pareja deberán elegir una X o una Y. Cada marcador depende del modelo de selección realizado por su equipo.
  36. CATÁLOGO DE PAGOS
  37. COMBINACIÓN
  38. POR EQUIPO VALOR PARA "Y".
  39. POR PAREJA VALOR PARA "X".
  40. POR PAREJA
  41. 4 X 0 Y 0 -1.
  42. 3 X 1 Y -3 +1.
  43. 2 X 2 Y -2 +2.
  44. 1 X 3 Y -1 +3.
  45. 0 X 4 Y +1 0.
  46. Debe conferenciar con su pareja en cada etapa y tomar su decisión en forma conjunta. En las etapas 5 8 y 10 usted y su pareja hablarán antes con las otras parejas de su equipo y luego como pareja tomará una decisión conjunta como antes.
  47. MARCADOR
  48. ETAPA SU ELECCIÓN ELECCIÓN DEL EQUIPO PUNTUACIÓN POR PAREJA TOTAL
  49. 1 X Y __X __Y.
  50. 2 X Y __X __Y.
  51. 3 X Y __X __Y.
  52. 4 X Y __X __Y.
  53. ETAPA PREMIADA PUNT. X 3 5 X Y __X __Y
  54. 6 X Y __X __Y.
  55. 7 X Y __X __Y.
  56. ETAPA PREMIADA PUNT. X 5 8 X Y __X __Y
  57. 9 X Y __X __Y.
  58. ETAPA PREMIADA PUNT. X 10 10 X Y __X __Y

Frases útiles para conducir

  • "No buscamos hacerlo perfecto; buscamos observar cómo lo hacemos."
  • "Vuelvan a la consigna central antes de avanzar."
  • "Lo importante ahora es nombrar el patrón, no culpar a nadie."
  • "Convirtamos lo vivido en un acuerdo concreto."
Qué observar

Observa participación, comprensión de la consigna, liderazgo, comunicación, energía, resistencias y calidad del cierre.

Preparación

Aquí viven las decisiones previas: diagnóstico, modalidad, cantidad de participantes y checklist.

Diagnóstico previo

Antes de iniciar, marca el estado dominante del grupo. La recomendación ajusta ritmo, cuidado y profundidad.

Recomendación

Reduce la explicación inicial, activa rápido y reserva el análisis para el cierre. Prioriza una consigna simple y una pregunta final potente.

Planificador rápido

Define modalidad, cantidad de participantes y versión de aplicación para adaptar la dinámica al contexto real.

Modo de aplicación

Prepara espacio, materiales y tiempos visibles para sostener una experiencia clara.

Duración estimada: 60 Minutos

Versiones de aplicación

Usa una sola ronda, cierre breve y una pregunta de transferencia.

Conducción en vivo

El temporizador y las frases de conducción aparecen aquí porque se usan durante la actividad.

Temporizador sugerido
60:00
Frases útiles
Abrir

“Lo importante es observar cómo trabajamos, no hacerlo perfecto.”

Pausar

“Detengamos un minuto: ¿qué está funcionando y qué necesita ajuste?”

Cuidar

“Volvamos a la consigna y cuidemos que todas las personas puedan participar.”

Transferir

“¿Dónde aparece algo parecido en nuestro contexto real?”

Observación

Marca los patrones visibles. Usa solo los más relevantes para orientar el cierre.

Panel de observación en vivo

Marca los patrones que aparezcan. Usa los más relevantes para orientar el cierre.

Patrones marcados: 0

Cierre

Elige el foco del debrief y termina con aprendizajes aplicables.

Detalle completo de la dinámica

Información completa de aplicación, reorganizada para consulta rápida sin mezclarla con la conducción en vivo.

Referencia

Objetivos

I. Dramatizar el ser digno de ambos modelos: competencia y colaboración, dentro de un contexto de relaciones con su pareja y con su equipo.

II. Ilustrar el impacto de una situación ganar - perder.

Duración

Duración: 60 Minutos

Material

Fácil Adquisición

Hoja de "Gane Tanto Como Pueda" a cada pareja.

Lápices.

Tamaño del grupo

Ilimitado

Dividido en subgrupos de 8 participantes y a su vez en 4 pares.

Lugar

Aula Normal

Un salón amplio bien iluminado acondicionado para que el mobiliario no estorbe.

Desarrollo

IR A FORMATO

Las parejas que forman el subgrupo de ocho, se sientan lo suficientemente lejos una de la otra para que puedan discutir confidencialmente, pero lo suficientemente cerca para que interactúen.

00

00 00

2.5

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I. Los subgrupos formados por ocho personas, se dividen en cuatro parejas. Desde ahora los subgrupos se llaman equipos. Cada uno se sienta como se ve en la figura anterior. A cada pareja se le da una Hoja del Marcador y se le pide que la estudie. Al cabo de tres minutos, se les pide a las "parejas" que compartan lo que comprendieron del juego.

II. El instructor lee en voz alta las siguientes instrucciones:

El título del ejercicio es "Gane Tanto Como Pueda". Deben tener este objetivo en mente durante todo el ejercicio.

Hay tres reglas clave:

No debe hablar con otros miembros de su equipo a menos que obtenga permiso para hacerlo Está prohibida la comunicación tanto oral como no verbal

Cada pareja debe estar de acuerdo en cualquier selección que hagan para cada etapa.

Debe asegurarse que los otros miembros de su equipo no conozcan la selección de la pareja hasta que se le diga que la revelen.

Hay diez etapas en este ejercicio. Durante cada etapa usted y su pareja tendrán un minuto para marcar su selección para cada etapa. Recuerde las reglas. Ahora tomará un minuto para marcar su selección en la etapa número uno.

(Después de un minuto). Si no marcaron su elección por favor levante la mano. (El instructor se asegura que todas las parejas hayan terminado la tarea antes de seguir, pero manteniendo el ejercicio en actividad)

Comparta su opinión con los otros miembros del equipo.

Marque su anotación en la Hoja del Marcador, para la primera etapa de acuerdo con el catálogo de pagos.

¿Hay algunas preguntas sobre el marcador?. (Las respuestas a todas las preguntas concernientes al propósito del ejercicio deben ser, "El nombre del juego es Gane Tanto Como Pueda")

(El instructor, continúa el juego como sigue):

Tiene un minuto para marcar su selección en la segunda etapa.

¿Alguna pareja no ha terminado?

Compartan y anoten el marcador.

(El juego continúa con las etapas tres y cuatro que son iguales a la una y dos)

La quinta etapa es de premio. Notará que la Hoja de Cuentas indica que la cantidad que gane o pierda se multiplica por tres. Antes de que le pregunte su marca de la selección, se le permitirá discutir este ejercicio con los demás miembros del equipo. Después de discutir en equipo, tienen usted y su pareja sólo un minuto para discutir la decisión, como en las etapas anteriores. Ahora tendrán tres minutos para discutir nuevamente con el equipo. (Esta se detiene después de tres minutos) Ahora usted y su pareja tienen un minuto para marcar su decisión de la quinta etapa. Recuerde las reglas al respecto. (Después de que ha pasado el minuto) ¿Alguna pareja no ha terminado? Compartan y anoten.

(El instructor lleva a cabo las etapas seis y siete como las etapas de la uno a la cuatro)

(La etapa ocho es igual a la cinco, con el premio elevado de tres a cinco veces)

(La etapa nueve es como las etapas de la uno a la cuatro y la seis y siete)

(La etapa diez es como la cinco y la ocho, sólo que el premio aumenta a diez veces)

(El instructor hace que cada equipo sume su marcador neto, sacado de los marcadores de las cuatro parejas ejemplo; + 18, - 21, + 6 y + 2 = + 5. Lo máximo del marcador por equipo es + 100, por ejemplo, + 25, + 25, y + 25 si las cuatro parejas escogen siempre Y, optando por colaborar en cada etapa.

III. El instructor abre una discusión sobre el proceso del ejercicio y sus implicaciones. Deben analizarse los siguientes puntos clave.

¿Usted colaboró en "Gane Tanto Como Pueda" como pareja o como equipo?

Deben considerarse los efectos de competencia y de colaboración.

¿Cómo se comparó el marcador del equipo con el posible de + 100?

¿Cómo se puede relacionar este ejercicio, con otras situaciones de grupo?

IV. Si hay tiempo, el instructor puede discutir sobre los conceptos de las estrategias de ganar - perder; perder - perder; ganar - ganar.

V. El instructor guía un proceso para que el grupo analice, como se puede aplicar lo aprendido en su vida.

HOJA DE MARCADOR DE GANE TANTO COMO PUEDA

INSTRUCCIONES

En diez etapas sucesivas usted y su pareja deberán elegir una X o una Y. Cada marcador depende del modelo de selección realizado por su equipo.

CATÁLOGO DE PAGOS

COMBINACIÓN

POR EQUIPO VALOR PARA "Y"

POR PAREJA VALOR PARA "X"

POR PAREJA

4 X 0 Y 0 -1

3 X 1 Y -3 +1

2 X 2 Y -2 +2

1 X 3 Y -1 +3

0 X 4 Y +1 0

Debe conferenciar con su pareja en cada etapa y tomar su decisión en forma conjunta. En las etapas 5 8 y 10 usted y su pareja hablarán antes con las otras parejas de su equipo y luego como pareja tomará una decisión conjunta como antes.

MARCADOR

ETAPA SU ELECCIÓN ELECCIÓN DEL EQUIPO PUNTUACIÓN POR PAREJA TOTAL

1 X Y __X __Y

2 X Y __X __Y

3 X Y __X __Y

4 X Y __X __Y

ETAPA PREMIADA PUNT. X 3 5 X Y __X __Y

6 X Y __X __Y

7 X Y __X __Y

ETAPA PREMIADA PUNT. X 5 8 X Y __X __Y

9 X Y __X __Y

ETAPA PREMIADA PUNT. X 10 10 X Y __X __Y

Hoja para participantes

Lista para imprimir o guardar como PDF. Debe ocupar una sola hoja.

Hoja para participantes

Usa esta hoja para entregar impresa, proyectar o guardar como PDF. Debe caber en una sola página.

Dinámica grupal

GANE, TANTO COMO PUEDA

Hoja de trabajo para participantes
Propósito

Participar en una experiencia breve para observar cómo actuamos, nos comunicamos y aprendemos en grupo.

Regla de cuidado

Participa con respeto, escucha las consignas y cuida que todas las personas puedan intervenir.

Durante la actividad observa

  • Cómo participa el grupo.
  • Qué ayuda o bloquea la actividad.
  • Qué cambia cuando hay más claridad.

Después responde

  1. ¿Qué aprendimos como grupo?
  2. ¿Qué comportamiento ayudó más?
  3. ¿Qué acuerdo simple podemos aplicar?

Acuerdo que me llevo