Objetivos
I. Enfrentar a un administrador con problemas típicos que tiene que resolver.
II. Ayudar a los administradores a tomar decisiones con eficacia.
III. Aplicable en cursos de motivación para lograr la superación de los participantes.
Duración
Duración: 60 Minutos
Material
Sencillo
Hoja de Juego de Negocios G.I.M. "Instrucciones Específicas".
"Lista de Precios para Avionetas sin Ensamblar".
Hoja de "Talón de Registro de Compra".
Hoja de "Contabilidad de Unidades Armadas".
Hoja de Cantidades y Precios Totales.
Paquetes de material de armado empacado por cada unidad de construcción.
Tamaño del grupo
12 a 30 Participantes
Lugar
Aula Normal
Un cuarto grande que permita desarrollar el juego de negocio a los participantes.
Desarrollo
IR A FORMATO
NOTA: este ejercicio se puede simplicar, de acuerdo al modelo de ensamble que se elija. Al final se muestran 2 modelos como ejemplo, pero también se puede construir con abate lenguas o cualquier otro material.
I. El instructor indicará a los participantes que cada uno de ellos son dueños de una negociación que quiere fabricar y vender Avionetas Aerocub; Así mismo, les proporciona informes acerca del costo esperado y de los precios de venta.
También les proporciona algunos datos sobre el tiempo que cuesta ensamblar cada Avioneta. Basándose en esta información, les solicita que tendrán que tomar una decisión provisional acerca del número de unidades que requieren comprar para poder armar Avionetas en cinco minutos, periodo de tiempo que puede representar la producción de un mes.
Les indica que podrán hacer algunas decisiones tentativas acerca de la fabricación de las Avionetas.
El instructor indica a los participantes que no deben tomar en cuenta factores circunstanciales en verdaderas operaciones de negocios (tales como costos de almacenamiento de bienes inmuebles, la necesidad de hacer pedidos mayores debido al desperdicio, etc.) ya que estos no se mencionan específicamente en este juego.
II. Después de esas decisiones de tanteo, se le proporcionará la oportunidad de ensamblar una unidad con el objeto de que se familiarice con la forma de armarlo.
III. El instructor les marca un plazo de tiempo para el ensamble de una segunda unidad, después de armarla les indica que tendrán la oportunidad de revisar su decisión provisional de compra, teniendo en cuenta la nueva información. Sin embargo, si cambian su decisión en ese momento, subirán sus gastos por unidad y obtendrán un total de ganancias menor que si su primera decisión provisional hubiera sido acertada.
IV. Una vez tomada su decisión, el proveedor les entregará el número de equipos desarmados que hayan decidido comprar. Deberán ensamblar las Avionetas durante el periodo de cinco minutos dedicados a la producción.
V. Cuando el tiempo expire, el instructor le comprará a cada participante todos las Avionetas que estén completamente terminados y que sean de una calidad aceptable al precio convenido.
VI. Finalmente, cada participante comparará su ingreso en ventas con la inversión que hizo en la compra de materiales para poder determinar así la pérdida o la ganancia obtenida durante el periodo de la operación.
VII. En una hoja de Rotafolio el instructor registra los resultados de cada uno de los participantes.
VIII. El instructor guía un proceso para que el grupo analice, como se puede aplicar lo aprendido en su vida.
HOJA DE TRABAJO JUEGO DE NEGOCIOS
AVIONETAS - AEROCUB
LISTAS DE PRECIOS PARA AVIONETAS SIN ENSAMBLAR
Terminados de compra:
l. Se puede hacer un solo pedido.
II. No habrá reembolso sobre partes sobrantes que no haya pedido fabricar durante el período de producción.
III. Los precios son fijos y solamente varían según la cantidad de unidades compradas
CANTIDAD DE UNIDADES COSTO POR UNIDAD PRECIO DE VENTA GANANCIA POR UNIDAD
3 890,000.00 900,000.00 10,000.00
4 890,000.00 900,000.00 20,000.00
5 840,000.00 900,000.00 60,000.00
6 750,000.00 900,000.00 150,000.00
7 690,000.00 900,000.00 210,000.00
8 640,000.00 900,000.00 260,000.00
9 600,000.00 900,000.00 300,000.00
10 570,000.00 900,000.00 330,000.00
11 550,000.00 900,000.00 350,000.00
12 530,000.00 900,000.00 370,000.00
13 510,000.00 900,000.00 390,000.00
14 500,000.00 900,000.00 400,000.00
Tiempos promedio de ensamble para una Avioneta +
Ensamble Rápido (10% superiores) 20-25 segundos
Ensamble Promedio 27-40 "
Ensamble Lento (10% inferiores) 45-38 "
+ Tiempo de ensamble basado sobre ensayos de hombres de negocios que han participando en el Juego de Negocios.
TALÓN DE REGISTRO DE COMPRA
COMPRADOR PRODUCTO
1a. DECISIÓN
A No. de unidades que ha decidido pedir:
B ¿Por qué desea comprar esa cantidad?
C % de posibilidades de completar producción
D Tiempo de ensamble de la muestra
REVISIÓN DE PEDIDO DE COMPRA
2a. DECISIÓN
E
CANTIDAD DE UNIDADES DESEADAS. COSTO POR UNIDAD COSTO POR UNIDADES PEDIDAS CARGO ADICIONAL POR CAMBIOS, SI LOS HUBO. COSTO TOTAL DE COMPRA.
F
Descripción breve de razones para la decisión final:
CONTABILIDAD DE UNIDADES ARMADAS
COSTO TOTAL DE COMPRA No. DE UNIDADES ARMADAS PRECIO TOTAL DE VENTA DE UNIDADES ARMADAS
GANANCIAS
PERDIDAS
Escriba brevemente el factor más importante que determinó su ganancia o pérdida en este problema:
JUEGO DE NEGOCIOS "AVIONETAS - AEROCUB"
CANTIDAD DE UNIDADES COSTO POR UNIDAD PRECIO DE VENTA GANANCIA POR UNIDAD
3 890,000.00 900,000.00 10,000.00
4 890,000.00 900,000.00 20,000.00
5 840,000.00 900,000.00 60,000.00
6 750,000.00 900,000.00 150,000.00
7 690,000.00 900,000.00 210,000.00
8 640,000.00 900,000.00 260,000.00
9 600,000.00 900,000.00 300,000.00
10 570,000.00 900,000.00 330,000.00
11 550,000.00 900,000.00 350,000.00
12 530,000.00 900,000.00 370,000.00
13 510,000.00 900,000.00 390,000.00
14 500,000.00 900,000.00 400,000.00
CARGO ADICIONAL POR CAMBIO DE DECISIONES TENTATIVAS SEGÚN CANTIDAD.
No. de Piezas Combinadas Reducción de Ganancia
1 o más o menos $120,000
2 o más o menos $190,000
3 o más o menos $270,000
4 o más o menos $360,000
5 o más o menos $460,000
6 o más o menos $570,000
NO SIGA ADELANTE
DISEÑOS DE ALGUNAS AVIONETAS