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Toma de decisiones y consenso

¿QUÉ GANAR, QUÉ PERDER?

Esta dinámica se centra en examinar los elementos del conflicto dentro de un grupo; además, busca ilustrar un proceso de solución de conflictos. Su valor está en convertir la experiencia en un cierre significativo, con aprendizajes concretos y observables para el grupo.

Resumen operativo

La vista inicial permite decidir si la dinámica sirve para el momento y acceder rápido a la guía completa.

Decisión inicial
Objetivo principal:

Que los participantes comprendan el sentido de la dinámica y puedan aplicar lo aprendido en su contexto real.

Cuándo usarla:

Cuando necesites abrir participación, ordenar una conversación o activar aprendizaje grupal con una experiencia concreta.

Cuidado clave:

Mantener el encuadre, cuidar el ritmo y asegurar que todas las voces tengan posibilidad de participar.

Señal de éxito:

El grupo nombra aprendizajes concretos y puede traducirlos en acuerdos o acciones posteriores.

Materiales necesarios

Todo lo que hay que preparar antes de reunir al grupo. La calidad del material también comunica cuidado profesional.

Preparación
Preparación de materiales

Disponibilidad o tipo: Sencillo

Lista concreta

Una copia de ¿Qué Ganar, Qué perder? Reporte de los Asuntos Individuales para cada participante.

Reporte de los Asuntos del Grupo para cada subgrupo.

Rotafolio y marcadores.

Papel y lápices.

Criterio de cantidad y calidad
  • Calcula cantidades según el tamaño del grupo y deja margen para reposición.
  • Prepara todos los materiales antes de reunir al grupo; evita buscar o repartir elementos mientras la dinámica ya está en marcha.
  • Ten una reserva adicional para reemplazos, errores o participantes que se integren a último momento.
  • Cuida la presentación: usa hojas o tarjetas limpias, legibles y del mismo formato para que la actividad se perciba preparada.
Nota para quien facilita:

Deja todo listo antes de abrir la actividad. Evita buscar, cortar, repartir o corregir materiales cuando el grupo ya está esperando instrucciones.

Instrucciones de aplicación

Todo lo necesario para preparar, explicar, conducir y cerrar la dinámica sin improvisar.

Guía central
Antes de iniciar

Confirma objetivo, tiempo, tamaño del grupo, materiales y nivel de energía. Explica qué se hará, cuánto durará y qué actitud se espera.

Consigna sugerida

“Vamos a realizar una actividad breve. Lo importante no es hacerla perfecta, sino observar qué ocurre, qué aprendemos y cómo podemos aplicar ese aprendizaje.”

Reglas de cuidado

Cuida el ritmo, evita exposiciones innecesarias y detén la actividad si el grupo pierde claridad, seguridad o respeto.

Paso a paso para facilitar

  1. Presenta los elementos de una situación de conflicto.
  2. DIFERENCIA ENTRE: NECESIDADES, VALORES Y CARENCIAS DIFERENCIA EN LA PERCEPCIÓN DE OTROS.
  3. CONFLICTO
  4. DIFERENCIA ANTICIPADA DE POSIBLE GANANCIA Y PÉRDIDA INCAPACIDAD PARA CONCILIAR DIFERENCIAS E INCAPACIDAD DE DAR Y RECIBIR.
  5. Da una breve plática, que cubra los siguientes puntos:.
  6. Las diferencias entre necesidades, valores, deseos que siempre están presentes; éstas son las causas primarias de un conflicto.
  7. Las diferencias al percibir a los demás son individuales de cada persona. El compartir información y desarrollar habilidades en la comunicación, pueden ayudar a resolver estas diferencias.
  8. La falta de habilidad para conciliar diferencias puede resolverse con técnicas para buscar consenso, convenios y otras formas de dar y recibir para resolver asuntos y no intentar lograrlo por unanimidad.
  9. La diferencia anticipada de posibles ganancias o pérdidas de cada lado, generalmente son ignoradas por las estrategias de solución de conflictos. Estas suposiciones pueden ser manejadas si ambas partes examinan sus posibles ganancias y pérdidas. La emoción a menudo exagera lo que puede ser un conflicto fácilmente resuelto.
  10. Distribuye la Forma de Reporte de los Asuntos Individuales y le pide a cada participante que la llene. (Quince minutos).
  11. Les pide a los participantes que formen dos grupos, representando los lados opuestos del conflicto y le da a cada grupo la Forma de Informe de los Asuntos del Grupo. Cada equipo logra un consenso para clasificar cinco temas, basados en los datos de las formas individuales. (Treinta minutos).
  12. Cuando los grupos han llenado sus formas, las pone a la vista de todos en el rotafolio, haciendo hincapié en que los asuntos claves están listados por su prioridad en forma inversa.
  13. GRUPO I GRUPO II
  14. G 1 1 ALTA
  15. A 2 2 PRIORIDAD
  16. ÁREA DE
  17. ACUERDO
  18. D 2 2 ALTA
  19. E 1 1 PRIORIDAD
  20. R.
  21. Le pide a los equipos que examinen la información y se enfoquen en los asuntos que pueden resolver fácilmente. Hace hincapié en que si pueden eliminar algún elemento de baja prioridad, podrán hacer más ancha el área de acuerdo y de ese modo resolver más fácilmente el conflicto.
  22. Pide a los dos grupos opositores que trabajen como uno solo para que intenten resolver los asuntos con el número 5.
  23. Traza una línea en la hoja resumen para separar el número cinco de las otros temas. Señala que el área de acuerdo se hace más grande con esto. Así continúa hasta eliminar la mayor cantidad posible de asuntos.
  24. Discute los resultados positivos de este acercamiento para resolver el conflicto. Explica que esto permite a cada lado entender mejor lo que es un peligro para el otro.
  25. Pide a cada grupo un representante para negociar los conflictos que quedan pendientes.
  26. Guía una conversación para que el grupo analice cómo se puede aplicar lo aprendido en su vida.
  27. HOJA DEL REPORTE DE ASUNTOS INDIVIDUALES
  28. EJERCICIO: ¿QUÉ GANAR, QUÉ PERDER?
  29. ¿Cuáles fueron las ganancias más importantes para usted y su equipo al ganar el conflicto / injusticia? Anote en una lista éstos asuntos en orden descendente de prioridad. 1 el más importante, 2 el que siga en importancia, etc.
  30. ¿Cuáles ve como las pérdidas más importantes para usted o su equipo al perder el conflicto / injusticia? Anote en una lista éstos asuntos en orden descendente de prioridad.
  31. HOJA DEL REPORTE DE ASUNTOS DE GRUPO
  32. EJERCICIO: ¿QUÉ GANAR, QUÉ PERDER?
  33. ¿Cuáles fueron las ganancias más importantes para su equipo al ganar el conflicto / injusticia? Anote en una lista éstos asuntos en orden descendente de prioridad. 1 el más importante, 2 el que sigue en importancia y así sucesivamente.
  34. ¿Cuáles ve como las pérdidas más importantes para su equipo al perder el conflicto / injusticia? Anote en una lista éstos asuntos en orden descendente de prioridad.

Frases útiles para conducir

  • "No buscamos hacerlo perfecto; buscamos observar cómo lo hacemos."
  • "Vuelvan a la consigna central antes de avanzar."
  • "Lo importante ahora es nombrar el patrón, no culpar a nadie."
  • "Convirtamos lo vivido en un acuerdo concreto."
Qué observar

Observa participación, comprensión de la consigna, liderazgo, comunicación, energía, resistencias y calidad del cierre.

Preparación

Aquí viven las decisiones previas: diagnóstico, modalidad, cantidad de participantes y checklist.

Diagnóstico previo

Antes de iniciar, marca el estado dominante del grupo. La recomendación ajusta ritmo, cuidado y profundidad.

Recomendación

Reduce la explicación inicial, activa rápido y reserva el análisis para el cierre. Prioriza una consigna simple y una pregunta final potente.

Planificador rápido

Define modalidad, cantidad de participantes y versión de aplicación para adaptar la dinámica al contexto real.

Modo de aplicación

Prepara espacio, materiales y tiempos visibles para sostener una experiencia clara.

Duración estimada: 180 Minutos

Versiones de aplicación

Usa una sola ronda, cierre breve y una pregunta de transferencia.

Conducción en vivo

El temporizador y las frases de conducción aparecen aquí porque se usan durante la actividad.

Temporizador sugerido
180:00
Frases útiles
Abrir

“Lo importante es observar cómo trabajamos, no hacerlo perfecto.”

Pausar

“Detengamos un minuto: ¿qué está funcionando y qué necesita ajuste?”

Cuidar

“Volvamos a la consigna y cuidemos que todas las personas puedan participar.”

Transferir

“¿Dónde aparece algo parecido en nuestro contexto real?”

Observación

Marca los patrones visibles. Usa solo los más relevantes para orientar el cierre.

Panel de observación en vivo

Marca los patrones que aparezcan. Usa los más relevantes para orientar el cierre.

Patrones marcados: 0

Cierre

Elige el foco del debrief y termina con aprendizajes aplicables.

Detalle completo de la dinámica

Información completa de aplicación, reorganizada para consulta rápida sin mezclarla con la conducción en vivo.

Referencia

Objetivos

I. Examinar los elementos del conflicto dentro de un grupo.

II. Ilustrar un proceso de solución de conflictos

Duración

Duración: 180 Minutos

Material

Sencillo

Una copia de ¿Qué Ganar, Qué perder? Reporte de los Asuntos Individuales para cada participante.

Reporte de los Asuntos del Grupo para cada subgrupo.

Rotafolio y marcadores.

Papel y lápices.

Tamaño del grupo

12 a 20 participantes

Lugar

Aula Normal

Un salón amplio que permita a los subgrupos trabajar con privacidad. Con sillas cómodas.

Desarrollo

IR A FORMATO

I. El instructor presenta los elementos de una situación de conflicto.

DIFERENCIA ENTRE: NECESIDADES, VALORES Y CARENCIAS DIFERENCIA EN LA PERCEPCIÓN DE OTROS

CONFLICTO

DIFERENCIA ANTICIPADA DE POSIBLE GANANCIA Y PÉRDIDA INCAPACIDAD PARA CONCILIAR DIFERENCIAS E INCAPACIDAD DE DAR Y RECIBIR

II. El instructor da una breve plática, que cubra los siguientes puntos:

Las diferencias entre necesidades, valores, deseos que siempre están presentes; éstas son las causas primarias de un conflicto.

Las diferencias al percibir a los demás son individuales de cada persona. El compartir información y desarrollar habilidades en la comunicación, pueden ayudar a resolver estas diferencias.

La falta de habilidad para conciliar diferencias puede resolverse con técnicas para buscar consenso, convenios y otras formas de dar y recibir para resolver asuntos y no intentar lograrlo por unanimidad.

La diferencia anticipada de posibles ganancias o pérdidas de cada lado, generalmente son ignoradas por las estrategias de solución de conflictos. Estas suposiciones pueden ser manejadas si ambas partes examinan sus posibles ganancias y pérdidas. La emoción a menudo exagera lo que puede ser un conflicto fácilmente resuelto.

III. El instructor distribuye la Forma de Reporte de los Asuntos Individuales y le pide a cada participante que la llene. (Quince minutos)

IV. El instructor les pide a los participantes que formen dos grupos, representando los lados opuestos del conflicto y le da a cada grupo la Forma de Informe de los Asuntos del Grupo. Cada equipo logra un consenso para clasificar cinco temas, basados en los datos de las formas individuales. (Treinta minutos)

V. Cuando los grupos han llenado sus formas, el instructor las pone a la vista de todos en el rotafolio, haciendo hincapié en que los asuntos claves están listados por su prioridad en forma inversa.

GRUPO I GRUPO II

G 1 1 ALTA

A 2 2 PRIORIDAD

N 3 3

A 4 4

R 5 5

ÁREA DE

ACUERDO

P 5 5

E 4 4

R 3 3

D 2 2 ALTA

E 1 1 PRIORIDAD

R

VI. El instructor le pide a los equipos que examinen la información y se enfoquen en los asuntos que pueden resolver fácilmente. Hace hincapié en que si pueden eliminar algún elemento de baja prioridad, podrán hacer más ancha el área de acuerdo y de ese modo resolver más fácilmente el conflicto.

VII. El instructor pide a los dos grupos opositores que trabajen como uno solo para que intenten resolver los asuntos con el número 5.

VIII. El instructor traza una línea en la hoja resumen para separar el número cinco de las otros temas. Señala que el área de acuerdo se hace más grande con esto. Así continúa hasta eliminar la mayor cantidad posible de asuntos.

IX. El instructor discute los resultados positivos de este acercamiento para resolver el conflicto. Explica que esto permite a cada lado entender mejor lo que es un peligro para el otro.

X. El instructor pide a cada grupo un representante para negociar los conflictos que quedan pendientes.

XI. El instructor guía un proceso para que el grupo analice, como se puede aplicar lo aprendido en su vida.

HOJA DEL REPORTE DE ASUNTOS INDIVIDUALES

EJERCICIO: ¿QUÉ GANAR, QUÉ PERDER?

¿Cuáles fueron las ganancias más importantes para usted y su equipo al ganar el conflicto / injusticia? Anote en una lista éstos asuntos en orden descendente de prioridad. 1 el más importante, 2 el que siga en importancia, etc.

1.

2.

3.

4.

5.

¿Cuáles ve como las pérdidas más importantes para usted o su equipo al perder el conflicto / injusticia? Anote en una lista éstos asuntos en orden descendente de prioridad.

1.

2.

3.

4.

5.

HOJA DEL REPORTE DE ASUNTOS DE GRUPO

EJERCICIO: ¿QUÉ GANAR, QUÉ PERDER?

¿Cuáles fueron las ganancias más importantes para su equipo al ganar el conflicto / injusticia? Anote en una lista éstos asuntos en orden descendente de prioridad. 1 el más importante, 2 el que sigue en importancia y así sucesivamente.

1.

2.

3.

4.

5.

¿Cuáles ve como las pérdidas más importantes para su equipo al perder el conflicto / injusticia? Anote en una lista éstos asuntos en orden descendente de prioridad.

1.

2.

3.

4.

5.

Hoja para participantes

Lista para imprimir o guardar como PDF. Debe ocupar una sola hoja.

Hoja para participantes

Usa esta hoja para entregar impresa, proyectar o guardar como PDF. Debe caber en una sola página.

Dinámica grupal

¿QUÉ GANAR, QUÉ PERDER?

Hoja de trabajo para participantes
Propósito

Participar en una experiencia breve para observar cómo actuamos, nos comunicamos y aprendemos en grupo.

Regla de cuidado

Participa con respeto, escucha las consignas y cuida que todas las personas puedan intervenir.

Durante la actividad observa

  • Cómo participa el grupo.
  • Qué ayuda o bloquea la actividad.
  • Qué cambia cuando hay más claridad.

Después responde

  1. ¿Qué aprendimos como grupo?
  2. ¿Qué comportamiento ayudó más?
  3. ¿Qué acuerdo simple podemos aplicar?

Acuerdo que me llevo